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第三十章 商业谈判（第2页）

在风二的惊愕中，我轻轻笑着将谈判的主动权拿回了自己的手中，所谓谈判，类似打牌，谁的牌多牌好，牌就容易打些，风二这家伙一开始欺负我没牌，所以也就十分的嚣张，他不知道的是我了解的信息也远比他多的多。

其实昨天静给我留信还有风二拜访雨柔急着见我，我又知道风二背后的老板是李旦的时候，结合着毛利家的事情，我就推测出毛利家派人来大明的意思了，德川老乌龟刚死，毛利辉元这老小子估计是看不起这个二代将军德川秀忠，于是就起了倒幕的意思，所以这才派了公主来大明看看能不能通过政治联姻来获得支持，李旦也估计是犯了傻，和毛利辉元混一起了，谁料到事情走漏了风声，估计是让德川方面知道了什么动静，所以才搞了这么一出。

李旦虽然是不怕德川，但是人家要是举全国之力对付他，他也是很难受的。

所以这次他这么着急派人来接触，另外一层含义是赶紧把毛利家的公主送回去，在事情还没大条之前抹平了。

风二的表情立刻就验证了我的猜测，现在主动权就握在我的手里了，雨柔则惊异的看着我，就像当初雷斯卡一步一步掉进我的陷阱一样，面前的这个风二也正在慢慢掉进我的陷阱中。

我没去当谈判专家真是屈才啊！

看着雨柔一脸敬佩，我就知道她此刻定是想起了当初的雷斯卡。

这大概就是掌握信息更多的人的优势吧，他可以通过各种信息不断的综合分析判断得出结论，算命的和谈判专家都属于这种人啊！

“听静说张将军对倭国的事了若指掌，果然如此啊！

就连我这个在倭国生活了十几年的人也是只能说佩服的份啊！”

风二立刻就殷勤了起来，他知道现在他在怎么说都没用，主动权已经不在他手里了。

当然，这场谈判的主导依然是雨柔，因为这场谈判，其实和那个毛利家的公主无关，说白了，今天的谈判其实就是一场商业谈判，有雨柔在，那我就不需要在扮演完白脸之后再扮演红脸了！

“我们理解你家主人现在的处境，我们这次在这里和阁下见面，并不是为了要挟阁下，而是想通过阁下你告知你家主人，我们希望和他合作！”

雨柔十分聪明的接过了我的话头，开启了这场谈判的真正主题。

“合作？”

风二微微的一笑，他的反应和我们预期的一样，他这次来就是为了来和我们谈合作的事情的。

“凌小姐想怎么和我家主人合作！”

雨柔笑着将早就准备好的契约递了过去，笑着道：“这就是我的建议，这份建议你是做不了主的，拿回去给你家主人过目，商量好了之后再给我们答复！”

风二半信半疑的接过了契约，开始仔细的观看着上面的条款，他不知道的是，他正在读的这份契约式一个天才少女所构思出来的跨时代的商业合同文本。

这份写好的契约是今早雨柔给拟出来的，我看完之后差点没从床上蹦起来，因为我看到的那份契约对别人可能没什么特别大的意义，但是我却知道这份文本代表着什么。

合约的全称叫做“大明登州商会合作契约”

。

顾名思义，就是雨柔拟定的关于一个叫登州商会的契约，这个登州商会是雨柔提议建立的，由雨柔的凌家产业和李旦的海上产业合并组成，双方所有的主要资金都将投入到这个商会当中。

其中凌家主导国内的买卖和出口，而李旦则负责海上航线。

雨柔提出，由两家共同主持这家商会并通过商会的名义将整个采购销售环节统一为一个完整的路线。

具体是这样的，登州商会建立以后，凌家和李旦的贸易船队编组为一个贸易船队，这样就可以让李旦的贸易船队扩大接近一半，然后雨柔通过登州商会的名义采购瓷器，茶叶和丝织品，通过贸易船队运到南洋或者更远的地方，而护航工作就交给李旦的护航船队，获得利润之后再按照两家在商会中所占的股份决定最后的收益分成，双方的所有资金将在商会中统一流动，将两方的力量最大化，以最快的速度扩大他们的贸易市场，进而获得更多的利润。

如果换成现代人的理解，其实就是两家大公司合并成一家大股份公司，通过这种压倒性的力量来获得市场垄断地位。

想到这个想法的，是雨柔，她不知道什么叫公司，不知道什么叫股份制度，但是她理解这种制度并充分了解她的好处，她无意中创造了一个商业上的超时代概念。

“这样做有好处吗？”

风二已经看到了这个想法的好处，但是他对这种新模式的利弊看到并不是十分清楚，他虽然也许是个成功的商人，但是他却不是个天才。

“当然有好处，你家主人不是一直在寻找一个可以合作的人吗？我觉得我们恰恰可以作为你家主人的合作伙伴。

建成登州商会之后，我们可以以这个组织的名义在大明本土收购更多的货物，然后将这些货物运往南洋销售，我想这其中的利润，你和你家主人都应该比我更加清楚吧？”