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第21章（第2页）

看来，对作大事的人来说，起早床还真不是件小事。

作伪书，也挺好

李鸿章在曾国藩幕府，除了练得起早床之术，还兼修了一门功课，曰《挺经》。

李鸿章说：&ldo;我老师的秘传心法，有十八条&lso;挺经&rso;，真是精通造化、守身用世的宝诀&rdo;。

其中开经明义第一条，是这么讲的：

一日，某家来了贵客，老父派儿子去市上采备肴果，准备中餐。

孰知过了十一点，儿子还未回家，老头便往村口探望。

只见儿子挑着菜担，正和一个货郎僵峙在离家不远处的田埂上。

田埂不宽，只容一副担子过身，两边都是水田，二人都不愿下田，因此僵在那儿。

老头上前，婉语和货郎商量：&ldo;朋友，我家有客，急着办中饭。

您往水田稍让一步，让小儿过来，如何？&rdo;货郎说：&ldo;这是什么话？你儿子便让不得么？&rdo;老头说：&ldo;小儿身材短小，下田後怕打湿了担子；您身材高，不至于沾水。

故此请您让一让。

&rdo;货郎说：&ldo;你儿担内不过一些菜蔬，打湿了也将就用的；我担中可都是京广贵货，万一着水，那就一文不值了。

对不起，我让不得。

&rdo;道理说不过，老头乃祭起&lso;挺经&rso;，说：&ldo;来来来，待我老头儿下了水田，朋友您将货担递给我，我顶在头上，您空身从小儿边上绕过，我再递还担子。

如何？&rdo;不待答应，老头便弯身去脱鞋袜。

货郎见此，忽觉过意不去，说：&ldo;算了，老丈如此费事，还是我下水田，让你儿过去吧。

&rdo;当即下田避让。

这条挺经，其实就是《老子》&ldo;将欲夺之，必固予之&rdo;的实战案例。

最终的解决方案（&ldo;还是我下水田&rdo;）与最初的方案建议（&ldo;您往水田稍让一步&rdo;）相同，只是在执行方案时有个挺一挺（&ldo;待我老头儿下了水田&rdo;）的关键环节。

此一挺，貌似提供你让、我让之外的第三种思路，实则不过是一张无法兑现的空头支票（老头真若下水，货郎必感到良心不安）。

但是，这张空头支票却令己方占据道德高点，从而让陷入僵局的谈判回归到于己有利的方向，并通过置换谈判议题的方式‐‐从担子沾水的经济学考量，变成了是否要遵守伦理学的尊老原则，获得成功。

当日，李鸿章给吴永讲了挺经中的第一条，也仅此一条，其他十七条已不可得而知。

曾国藩从未写过一部名为《挺经》的书，此经传承，全靠曾门师弟间的口耳相传‐‐曾、李以外，胡林翼、彭玉麟、曾国荃等人间的往来书信经常提到这两个字。

由此可知，今日市面上出售的各种版本《挺经》，都是无良书商拼凑出来的&ldo;伪书&rdo;。

不过，这些伪书在宣传时无不信誓旦旦，保证这是曾文正公的&ldo;秘传心法&rdo;，很有些&ldo;挺&rdo;的风味。

某产品广告词云：做女人挺好。

又有一产品，云：做男人挺好。

伪本《挺经》的广告词则不妨这么写：。