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第10章 靴子落地一（第2页）

姜由楞了一下，长嘴说道：“按照李总您之前的计划，我们牧野的产品走的是中高端路线，您当时就说，山菌干货是一个开放市场，未来会有很多企业进入，必须走自己的品牌才有出路。”

李四季点点头，是的，这是他在新年公司全员大会上讲过的话，只是当时看大家的表情，几乎没人听懂。

“是的，你说的没错。

你看看现在鲁县，其实已经人开始跟我们一样做山菌干货生意了，只是因为我们先入行，很多消费者已经习惯了我们的产品，所以销售量一直没有上来。

但是......”

李四季顿了顿。

“但是，如果他们通过低价销售、折扣销售、活动促销，那么短期内一定会有很亮眼的成绩，你相信么？”

姜由擦了一把汗，李总越来越有气场了。

“你找我来想听听我的看法，我可以给你几个方面的建议：第一，老直营店全面取消打折销售和促销行为，新直营店也不允许这么搞；第二，大量的印刷彩色宣传单和条幅、海报，哦，海报就是带颜色的大字报，插入图片那种。

品牌要深入人心，就要有一句话概括我们产品的宣传，你可以用比如‘牧野山菌，健康永远’之类的话，持续给消费者潜意识影响，让他们意识到，牧野的产品与健康划等号，健康有价么？这就是品牌；第三，在直营店开立储值业务，比如一个消费者在我们直营店提前存入100块钱，就可以随用随来，而且我们店还返还他10元，不过只能用于店内消费。”

李四季侃侃而谈，几乎把后市一些普遍的会员制、品牌宣传都粗略的阐述了一边。

虽然言者无心，但听者有意。

姜由从没有想过，原来产品，居然可以这么去卖。

他脑海中瞬间出现了无数的思路和想法，基于李四季所提出的一点要求、两点建议，他能够猜测到，绝对会给市场带来一波前所未

有的冲击。

而这种冲击的发起者，将会享受到第一波深入人心的品牌塑造和红利。

这时候的姜由，有些激动的说不出话，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，姜由觉得牧野未来，大有可为。

李四季自然知道，这种营销模式在后市，也就是二十年后稀松平常。

但是在当下，确实如同油锅里倒水一般。

同时对于姜由，这个当初计划经济时期就有头脑，敢于做倒卖票据生意的人，自然在接受新鲜事物的时候比别人更加的快速，甚至于很快将会有自己的理解和升级。

足足聊了半个多小时。

姜由离开了。

走的时候，手里夹着的香烟还未点燃。

李四季笑了笑，如果接下来的重心将会放在梁洼煤矿。

那么牧野公司这边，其实姜由是一个很好的总负责人，但是一定要注意的是，走老路一定会得到老结果。

所以李四季才会对姜由讲这么多。

**接下来姜由的改变会有多大，但是这也是对姜由的一个考验，毕竟，独当一面是要有承压能力和创新力的，缺一不可。

牧野公司的一季度会议结束了。

李四季也稍微放松了一下。

回到圭章老家转了转。

春暖花开，到处都是绿油油的、鲜花开遍山真是毫不夸张。

到1992年的暑假，小伙伴里最大的锁子就要读高中了。

跟这群小伙伴一起吃了顿饭，还承诺以后谁上学上的好，自己亲自去给他发奖状。

李四季看着这几个笑嘻嘻的小伙伴，也是感慨。

自己如果真的只是孤家寡人一个，那倒也无所谓了。