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第85章（第2页）

美国最了不起的保险业巨头‐‐法兰克&iddot;比吉尔曾告诉我，他不仅减少了他在生意上的忧虑，而且使他的收入几乎增加了一倍，他使用的方法也与上述例子类似。

法兰克&iddot;比吉尔说：

很多年以前，我刚开始做保险推销业务的时候，对自己的工作充满了无限热诚。

但后来发生了一件事情，使我非常气馁，我开始看不起这份工作，甚至想到过放弃。

可是我突然想起了一件事。

在一个星期六的早晨，我坐下来，想把自己忧虑的根源找出来。

第一，我对自己说：&ldo;问题到底出在哪里？&rdo;我的问题是：我拜访过那么多人，可是业绩并不理想。

我跟那些希望很大的顾客都谈得很好，可是在最后快要成交的时候，顾客就会跟我说：&ldo;啊！

我想再考虑考虑。

比吉尔先生，以后再说吧。

&rdo;于是我又得再去找他，这样就浪费掉不少时间，把我整个人也弄得很颓丧。

第43章8步走出孤独忧虑的人生（2）

第二，我对自己说：&ldo;有什么解决办法？&rdo;可是要找出问题的答案，我一定得提前研究以前的事实。

我拿出了过去12个月以来的记录本，仔细分析上面的数据。

结果，我有了一个非常惊人的大发现‐‐我所卖的保险里，有70是在第一次见面时就成交的，另外的23是在第二次见面的时候就成交的，而只有7是在第三、第四、甚至第五次……才成交的。

这些东西让我觉得很难过，因为它很浪费时间。

换句话说，我的工作时间几乎有一半浪费在实际上只有7的业务上。

这样做很不值得。

第三，&ldo;这些问题的答案是什么？&rdo;答案很明显，我立刻停止了第二次以后的所有访问，这样多出来的时间，我用来寻找新的顾客。

结果竟然令人难以置信：在很短的时间内，我就把以前平均每一次赚28美元的业绩，与之前相比一下提高到了427美元。

法兰克&iddot;比吉尔在美国是一位很有名的人寿保险推销员，他每年推销出去的保险业务都在100万美元以上。

可是他一度想要放弃他那份工作，几乎就要承认自己的失败。

可是结果呢？对问题进行深入地分析使他走上了成功之路。

看了这些之后，你是否也能把这些问题应用到你的业务上呢？你不妨一次问你自己以下几个问题，这是走出孤独忧虑人生的第二步：

第一，问题是什么？

第二，问题的起因是什么？

第三，解决问题的方法有哪些？

第四，你建议用哪一种解决方法？

消除思想上的忧虑

巴斯特是法国伟大的科学家，他曾经谈过&ldo;在图书馆和实验室所找到的平静&rdo;的问题。

为什么会在那儿找到平静呢？因为在图书馆和实验室工作的人，通常都埋头于工作，没时间为自己担忧。

做研究工作的人也很少精神崩溃，因为他们根本没有时间像其他人那样&ldo;奢侈&rdo;。

&ldo;让自己忙着&rdo;是一件非常简单的事，为什么这么简单的一件事情能够把忧虑从你的思想中赶出去呢？因为有这么一个定理：一个人不论多么聪明，都不可能在同一时间想几件事情，这是心理学所发现的基本定理之一。

让我们来做一个实验：假定你现在靠坐在椅子上，闭上双眼，试着在同一个时间去想自由女神，以及你明天该做什么事情。