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54 书店发展的新思路（第3页）

欧洲有个相，最出名的就是口才了得，他最喜欢讲的就是他小时候是个结巴。”

历蓉蓉拧了江之寒的胳膊一下，说：“敢笑话你妈了！

你不是有什么新的主意吗？说出来听听。

基本上，这个书店的大方向，我还是要依靠你。”

江之寒听到母亲说起往事，感慨她一辈子辛苦劳作，就像这个城市里很多的老百姓一样。

终于有一天，她能够看到希望和改变，所以像个工作狂也就不奇怪了。

江之寒说：“除了前两个星期，我不是帮你管了一段时间的帐吗？我们书店的固定支出不高，就是房租，工资，和水电管理费用什么的，总的来说并不是很大的份额。

再加上我们的库存更新的快，积货一直不算多，所以从财务的角度讲，现金流动从来都不是一个大问题。

所以我把注意力主要放在两个方面，一个就是关于利润空间的问题。

怎么定价才能在销量和单件的利润之间找到一个好的平衡点。

另外一个呢，我在店里的时候，注意了一下顾客的情况。

你记得有一个文化局的老干部姓邢的吗？”

历蓉蓉说：“那怎么会不记得？邢老是我们最大的顾客之一呀。

他上个月来了三次，一共买了九百多的书。

好像他的级别还蛮高的，很多书可以单位报销。”

江之寒说：“是啊，我听小倩说，他后来还推荐了一个人来买书，是某个国营厂图书室的，一次进了五千块的书。”

历蓉蓉说：“没错，我还请她吃了饭，送了一套一百多的玩具给她儿子。

她很高兴，说明年上半年拨款下来了，还到这儿来买。”

江之寒说：“这两个买家给了我启。

古代说，干什么要讲天时，地利，人和，不是吗？这天时嘛，妈你抓的很好。

现在改革开放了，有了这个大环境，才可能成功。

再加上中州这个地方毕竟还比较封闭，敢于出来经商的人还不多。

我们抓住了这个时机，趁着竞争还不是很激烈的时候把店弄起来。

这个时间抓的好，是现在生意好的很主要的一个原因，并不是运气偶然碰到的。

但慢慢的，竞争会多起来，是吧？生意可能会越来越难做。

所以我们不能永远停留在这儿。”

历蓉蓉说：“这也就是我担心的啊。

你知道旁边的商户看到我们生意好，好多人都感叹应该也开个书店来着。

你说，要是这个地方，再开个一两家，肯定会分走不少生意吧。”

江之寒说：“那肯定是会的，但我们要想办法做到与众不同。

再说这个地利吧，基本上这个地方选的还不错，交通便利，人流量也大，租金还不贵，治安也好。

最后说到人和，这个恐怕是最重要的，也是可以大大的作文章的。

到现在为止，我们做了几件事。