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第八章 艰难的谈判（第2页）

我们笑谈了一会，乔总忽说：“不知张生此来何事？”

我就不兜圈子了，开门见山简要地说明了来意。

他毫不客气地指责雅思丽公司的不厚道，以次充好，事后又搪塞拖沓的行为。

最后说：“这批积压货，占用了我很多地方，如果你们公司再不处理，我将清仓贱卖！”

他说话很恼火。

我忙表示歉意，并简单说了公司的人事变动，这次公司派我来就是协商如何处理此事的。

然后问他对此有什么想法？谈判桌上有很多技巧，比如先让对方亮底牌永远是最佳选择；比如即使自己是打工仔一个，但是绝对要自信，心理上不能输给他；如果有可能，永远不要在他的地盘上谈判，因为有地利优势……

他沉吟片刻，说：“两个方案：第一个是降价处理；第二个是你们公司将货拉回，但要收保管费，因为我们的仓库也是租来的。”

“怎样降？保管费又怎样收？”

我心中暗惊，原以为此人爽快，不料是老江湖，得小心应付。

“这是次品，原价降五成。

如果按第二种方案，二十万的保管费，其实不能叫做保管费，而是仓库租金。”

他不紧不慢地说。

我问还有商量没？他说没有！

但这也太狠了吧？都说奸商奸商，无商不奸，见利忘义。

但人为刀俎我为鱼肉，又能怎样啊？广东有句话叫“货到街头死”

，看来他是吃定我们了。

当然我不敢擅自做主，得请示雨总。

雨总吃惊地说：“他也太贪心了吧？这样的条件不能答应，否则公司亏大了，你和他继续谈，一定要摆平此事！”

我深感为难，乔总这人不是吃素的，精明狡猾，如果我们公司不出点血将难以搞掂，于是问：“如果迫不得已，公司将给我什么额度的权限？”

她沉默了一会才回答：“五万！

超出你先撤……”

这绝对是艰难的谈判，恐怕比蜀道还难！

上兵伐谋，但谋从何出？我只有和乔总打口水战了，各自坚持自己的底线，我坚持将货拉回，不负任何费用，实在坚持不住，并且他也愿意退步的前提下，我才会打出愿意支付五万的底牌，如果一下子就愿意支付五万，那么将会毫无回旋余地，在谈判中是很吃亏的。

假如营业员卖一件东西，本来200块可以卖出，但是对方讲价，那么就要死死坚持210元的底线，如果对方出价到200元，那也不用一下子就答应，要装作很肉痛的样子，否则即使他买了也不心服口服，要让他觉得买了这件东西就是赚到的心理，这样下次肯定会成为回头客。

乔总不耐烦地说：“张生，不好意思，我们这样说来说去，没有任何意义，你先回吧！

我的生意也不好做，现在也有点事要出去了，你看……”

我本来也想找个机会开溜的，听了他的话，心中一动，看着他说：“乔总的生意不是不好做，而是出了点状况……”

。

他眉头一扬，盯着我说：“嗯？你会看相？”

“学过一点。”

“那你看看我的情况！”

他不动声色地说。

“好，我直言，说错请乔总多多包涵！

你的财帛宫丰隆，一生财旺富足，但现在昧暗不明，必是出了状况，阻滞不前。

子女宫，精寒血竭，色彩暗淡，可卜子息艰难，从右边女宫看，倒有点光彩，故卜现在一女儿而已，但健康不佳……”