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第24章 第一单3（第2页）

我理解婚纱照和婚礼，其核心价值在于见证与分享。

拍婚纱照了，结婚了，把最漂亮的婚纱照在婚礼现场循环播放，就是为了让亲朋好友见证，见证爱情的圆满，见证幸福的开端，分享新人的甜蜜，享受大家的祝福。

这就叫‘见证’？”

余德阳更糊涂了。

道理都懂，合作如何“见证”

？

骆千帆说：“据我观察，现在婚纱影楼能做的只是让新人看上去更漂亮，怎么把照片拍得更漂亮，建实景基地，升级摄影摄像器材，升级服装，其实这都是舍本逐末。

“什么是本？一个非常大的发掘空间所有的婚纱影楼都没有发现，更没有做到。

那就是：花很少的钱让更多的人去见证和分享他们的幸福，告诉更多的人：他们结婚了。

谁能做到谁就有了更大的竞争力，足以重新占领虹城市场。

这就是我‘见证’的主要创意。”

说到关键点了，余德阳伸着脖子够着头问：“你说的有道理，可是怎么做？”

骆千帆面露难色：“我再往下说就是核心内容了，创意说出来谁都能拿去用，我这边说了，你那边去找虹城晚报合作，我可没地方哭去。

而且方案我都跟领导汇报过了，太平洋那边也基本谈妥了。

要我往下说，你最好找个担保，即便你我合作不成，但必须保证不能剽窃我的创意。”

余德阳哈哈大笑：“你放心吧，不会剽窃，只是……担保，我到哪里去找担保？”

骆千帆手指左青竹：“找她担保。

你喜欢她对吧，她对你也有好感，是她三番五次劝我跟你合作，如果我说出这个创意来你放我鸽子，那就是人品问题，左站长，你做见证，如果他出尔反尔，你保证一辈子不理他……”

左青竹脸臊得像块大红布，尴尬许久终于点头。

骆千帆这才放心：“那我就说了。

我们跟太平洋‘见证’合作的具体方式是：‘细分受众，服务到家，一份报纸、半个通栏，见证与分享甜蜜幸福’。

“怎么操作呢？就是每对拍婚纱照的新人，影楼送一份虹城都市报，新人结婚的时候，报社将在新闻版面上拿出一小块版面，或者下边开一个半公分的半通栏，刊发影楼的祝贺信息，‘某某婚纱影楼热烈祝贺某某先生和某某女士喜结连理’。

“祝福的话可以多种多样，也可以新人拟写。

或者在固定版面上刊登一张2寸的婚纱照，既宣传了影楼，又让全城见证了婚纱照和婚礼。

“这个创意的最大卖点在于：任何普通人都可以把婚纱照登在报纸上，通过发行二十万份的大众媒体向社会隆重宣誓：‘我们结婚了，我们将百年好合，永结同心。

’余总，你想想，这个措施会打动多少新人？得吸引多少新人光顾影楼拍婚纱照？

“你一定在想：这么多报纸，订阅资金从哪里来？其实订报纸的钱不需要全由影楼出，可以影楼与新人共同承担，一份报纸180块，你们出80块，新人在婚纱照费用之外再出100块，就可以获得一年的报纸和婚礼当天一份登报祝福，如果你是新人，100块换个大福利，你动心吗？我现在只能透露这么多，更核心的东西不便透露。”

骆千帆话没说完，马玲像发现新大陆一样：“骆驼，我和赵凯结婚的时候，把头版买下来登我们的婚纱照多少钱？”

骆千帆哈哈大笑：“头版最多给你半个版，至少七八万吧。”