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027排兵布阵（第2页）

张鹏飞的话语中透露出了十足的尊敬之意。

“嗯，好，我洗耳恭听。”

马奔一边说着，一边从桌下的纸箱里拿出了一个苹果梨，削着皮接着说：“这可是好东西哦，可惜啊……卖不上价钱，除了本地人，外地人不认可这种东西，哎，一斤才几毛钱！”

张鹏飞好奇地走近一看，想到有关珲水县的资料，便灵机一动地问道：“马书记，这种苹果梨就是双山的万亩果园产的吧？”

“是啊，”

马书记感慨地说：“三万多亩的果园，品种繁多，号称世界第三，亚洲第一苹果梨生产基地，年产量十五万吨，可惜啊卖梨的钱顶多够买化肥和农药的！”

“它……营养成份怎么样？”

“好东西，绝对是好东西，可惜外表长得丑，素有‘中华丑果’之称，所以外地人没吃过的看一眼就没心思买了，都是一些穷人乐意买，回家骗小孩子……”

张鹏飞心中暗暗做好了打算，接着套话：“听说万亩果园成立有二十几年了吧？”

“是啊，二十几年了，从来没赚过钱，果树农场年年亏损，果农又赚不到钱，有的已经偷偷把树砍掉种玉米大豆了！

当初成立果树农场的时候政府就没有考虑好销路，没有认真做过调查，听说这东西好，又非常适合这里的土壤和温度，所以开荒种树，可结果成为了有名的廉价水果！”

“宣传不到位，炒作不成功，再好的水果也是垃圾，相反，不好的东西通过宣传也可以成为灵丹妙药，就比如电视广告的那些保健品！”

张鹏飞长叹一声。

马书记把削好的果子交给张鹏飞说：“先偿偿吧。”

张鹏飞也不客气，接到手来狠狠地咬了几口，甘甜可口，便笑道：“味道是不错，不知道有没有什么营养？”

“有，有，当年特意请中科院的专家研究过，他们说这东西含了几十种营养成份，有什么维生素啊，钙、磷、铁什么的，总之营养丰富，像什么润肺、消痰、止咳等等，并且还能增进食欲……具体我也说不清，反正好处多多！”

张鹏飞灵机一动，笑道：“马书记，我问你一个问题，一件商品，连卖的人都说不出它的优点来，那么买的人还会买吗？”

马奔书记一愣，脸上微微地变了色，停顿了好久才说：“你的意思是说我们……不会卖东西？”

“哈哈，不是不会卖，是对现今当下人民群众的购物思想不了解。

现在生活好了，人们购买水果的时候也是注重营养，这与我们的苹果梨正好相吻合，按道理我们的梨是可以大卖的，只可惜啊……我们宣传力度不够，一直也没能把这种果子的营养价值公布于众，大家见它长得丑，自然也就不会买了……”

张鹏飞没有马上说下去，而是停下看向马书记。

见到马书记好像似有所悟地点头，这才接着说下去：“马书记，还记得这几年刚传到北方的猕猴桃吗？当初刚进到北方的时候，也没有人买，可是最近一两年买得多了，而且还当成了礼品送人，你知道这种变化的根本原因是什么吗？你记不记得它精美的包装，还有包装盒上对它的简介，称它是什么中华神果，几百种营养成份，营养价值高于其它水果等……其实，这就是宣传的作用！”

“对，对，你说得太对了，我老伴当初买那果子时就是看了说明，我刚开始吃的时候也觉得不好吃，可是听说好，就多吃了几次，慢慢的也就习惯那个味道了……”

“对，就是这么个道理，一件新生的商品，在购买者对它不了解之前，我们应该先让购买者了解它的重要性！”

“张书记，老朽惭愧啊，看来以后的世界还真是你们的，我没有什么文化就是不行啊……”

言谈间，马奔对他的称乎，渐渐省略掉了那个“小”

字。

“马书记，您客气了，珲水县没有您坐阵，也不会有现今的安定团结！”

张鹏飞握着他的手拍了个马屁，可是提到“安定团结”

时故意加了分力气。

马奔听到那最后四个字时果然眉毛挑了挑，再看见张鹏飞的目光就复杂多样了。

不由得暗叹道自己的确小瞧这位年轻人了！

“张书记，既然你对这一套这么明白，那能否帮我们的梨子卖个好价钱啊？”

马书记突然灵机一动，把自认为的难题交给了张鹏飞。