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第五十七章 签订运输合同（第2页）

李灏沉着脸说：“实在不行，也不能让他们骚扰家里人，家里哪有人见过这种阵势啊？”

他说着，杨千寻想起六月底来的几个江西人，心中泛起一阵冷意。

“哎呀，也不知道他们有没有去闹我们家，我家里倒是没有说。”

李灏又沉默了一会才说：“先抻一抻，他们再打电话来时，看能不能劝他们养翻斗车，如果不能，明确告诉他们，只能退九万元，愿意就退，不愿意的话，等我们从远大把那一万元定金拿回来再退。”

正谈论着退款的事情，先前打电话想买半挂的人找到了办公室。

李灏和刘智扬坐下来耐心的给他介绍，拿出车的图片和介绍给他看，那人提出要去看看现车，李灏和刘智扬开车拉着他，又去了远大，直到中午下班方回公司。

回来后，杨千寻把自己的思路说出来和其他二人商量：“订购半挂的人也有几个来咨询了，基本上都是价格问题，如果从远大订购的话，远大还要再赚取一块利润，我们不如和挂车生产厂家直接联系，从远大办理手续，买牵引头，再从厂家定挂车，你们考虑下，行不行？”

李灏想了下说：“我们也不能定太多啊，数量上不去，价格可能也下不来。”

杨千寻说：“你还记不记得，上次我们去远大，认识了我的两个生产挂车的梁山老乡？那位徐总还给我打过电话的，他的意思就是说，如果我们要买半挂，可以到他的厂家订。”

“那你就问问他，一辆一辆的订有没有价格上的优惠？”

李灏提示道。

杨千寻拿起电话打过去：“徐总吗？你好，我是济南的老乡，在西宁的。”

“你好，杨总吧？”

“我们公司有几个客户想订购半挂，不知道直接从你那里订购挂车，是不是价格会更便宜点呢？”

杨千寻问他。

“直接从我们这里订肯定便宜了。

把你们需要的标准告诉我，我来帮你们核算一下，不过要下午，现在已经下班了，我告诉你传真机号，你下午上班传给我吧？”

徐总在电话里说。

杨千寻忙说：“是这样徐总，我们对半挂车不是很熟悉，你把你们的标准传来给我们参考下怎么样，什么标准什么价格，多传几种给我们看看，我们也可以拿给我们的客户看，让他们有所选择，说实在的，就是让那些养车的人，想具体说出多少内容来，也不大可能是吧？”

“也好，下午吧，再联系，等你们看到传真，我们再谈。”

下午杨千寻拿到了三份梁山发来的传真，和远大报的价格比对，相同标准的，一般是贵了九千到一万三千元之间。

正核算着，徐总电话打来：“杨总啊，看到传真了吗？”

“正在看，咱们都是山东人，实话实说啊，我核算着是比远大便宜了将近一万元左右。

但是我还有一个问题要请教。”

徐总说：“你说吧。”

“远大是汽车销售公司，当然他们卖的半挂也多，我们如果一辆一辆的销售，价格上有没有变动？”

“没有没有，都一样的，我给你报的就是个实在价格，不管是一辆，还是多辆，都是生产完了，在梁山找板车拖过去，就是运费方面可能差个千把两千的。”

“谢谢徐总，我希望我们能有合作的机会。”

杨千寻客气地说。

“老乡，有时间来我们这里玩啊，我可以带你去梁山旅游！”

徐总笑着回答杨千寻。

放下电话，三个人又合计了一番，李灏打电话给上午订车的人，说明了降低价格的办法。

订车人电话里说考虑考虑，就挂了电话。