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第40章 合理合利（第5页）

会议室内好几个人回答。

“咱们新老同事都有，今天就当它是一个新的内容来讲。”

周义说着，看着回答道的几人，又向旁边一位销售借来笔。

周义拿着笔，对在场的人说，“我现在手里有一只笔，卖十块钱，谁来把它卖给我。”

其他人默不作声，这时周义点了离他最近的梁怡笔，说“我们看看策划怎么说，来两策划。”

周义站在梁怡笔的椅子后，梁怡笔回过头，思考着，有一些紧张。

“能给我签个名么？”

梁怡笔回答好了周义的问题，舒了一口气，一边还以为这是标准答案，眼神里期待着夸赞。

“oK！

干得不错！”

周义大喝道。

“这个回答是《华尔街之狼》的回答吧。

？”

周义继续说。

梁怡笔笑了笑，点了点头，但周义这是欲抑先扬。

“只是，原来的问题，小李也就是莱昂纳多，电影里的主角说，请把这支笔卖给我。”

周义说着，也学电影里的莱昂纳多指着自己手里的笔，“而我的问题经过了升级，是如何把这支十块钱的笔卖给我，这里面也表明了这支笔不便宜。”

“有没有人要尝试一下？”

周义又问，这是周义培训常用方式了，就是搞互动。

“我！”

参与培训的某个销售举手。

“好，咱们就面对面来场对话。”

周义说。

“先生，我们今天进口文具大甩卖，现在就剩这一支笔了，原价我们卖到二十多，现在只要10块钱。”

“10块钱一支笔，别人都是10块钱三支。”

周义说。

对面扮演卖家的销售瞬间无话可说。

“现在咱们换过来，我是卖家，你刚好路过。”

周义说。

新的角色扮演，在场的销售顾问都擦亮了眼睛，连新融城的主抓营销的副总林总也突然站到了门口。

周义看了看门口，没说话，开始自己角色扮演。

“女士你好，孩子读几年级啊？”

周义问道。

“二年级。”

“一年用多少本练习本？”

“6本。”