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第40章 合理合利（第3页）

“好，电销的技巧就到这里，我们当中有已经在行业里多年的老手，我们就当温故知新吧。

也有新进入房地产销售的，这些只是一些逻辑，我们也会遇到各种各样的客户，玩懂得灵活变通，教条式的问答是无法打动客户的。”

张盈说。

此时是下午时间，新融城的销售部在会议上，通过投影仪进行培训，周义也受张盈之邀前来旁听，本来周义是推辞，就因为张盈的一句“队伍满编”

，周义不情愿也来了，满编自然是指那位新进的女策划梁怡笔，张盈的意思是，希望周义带一带，帮新融城培训一下这位新手。

“那么下面的培训，由我们的周助理给大家进行下一内容的培训。”

张盈说。

周义听着发现是上了贼船，培训的内容自己完全没有准备，虽然房地产销售的培训无非就是那些——地产基础知识、电销、礼仪、项目价值点、销售配合与成交技巧、拓客培训等，只是突然赶鸭子上架，不是谁都受得了的，他自身还是两手空空，听着培训都快睡着了，并非张盈的讲解无趣，而是这些内容里有很多早就是他工作行为习惯里的一部分了。

“嗯……”

周义眼睛转了一圈，说，“我们先中场休息，10分钟后再回到这里。”

进入到中场休息，各人都走出了会议室，周义原位坐着，女策划梁怡笔走向她的位置，今天所穿的是短裙加t恤，阳光又可爱，头发还剪短稍过下巴，同时染了黄。

“周义哥。”

梁怡笔叫着周义。

“哟，策划换头型了！”

周义笑道。

“怎么样，好看么？”

梁怡笔也笑着问。

“跟项目还挺搭。”

周义说。

“你就这么夸女孩子的么？”

梁怡笔又问。

周义没有接话题，转而道，“培训听得懂么？”

“它懂我，我不懂它。”

“跟电销有关的内容，其实不在理论——”

周义坐在椅子上，看了看两手空空梁怡笔，“纸笔呢？”

梁怡笔走回离投影幕布较进的原座位，拿上笔记本，又走回到周义跟前，抽出笔盖。

“记好了哈，坐着记。”

周义说着，想了一会儿，“策划要做的事情，很杂但不复杂，那电销无非就是对话，客户要的内容都是跟项目或者跟他买房有关的，项目介绍的文稿有没有。”

“有的。”

梁怡笔走到座上，回答。

“是不是又长又臭？”

周义侧着身，脸对着梁怡笔，开起了小灶。

“嗯……是……吧。”

“就是又长又臭，那是策划写的，当一个销售熟悉了里面的内容之后，他理应用客户能力理解的话，并且组织好符合自己特点的句子。

这也应证了张经理那一句，教条式的问答是无法打动客户的。”

周义说。