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第11章（第2页）

演说只是用以确认听众已经明了的内容。

戴沙特看见人人都有的三种&ldo;心态&rdo;‐‐正常、集中及怪异。

正常的心态，是人们处于日常生活中的平静心态；集中心态则产生于一个人开始内省及集中心志的时候；怪异心态则将人推广向外。

第11节中，卡耐基将学生由正常心态带往怪异心态。

一如今日教师所做的，人们就像史林克玩具般的由正常状态到扩展、扭曲、机动的怪异扩展状态。

1966年，印第安那大学报导说，《美国演艺史》杂志评论指出，卡耐基在美国戏剧艺术学院就读时，从加州大学演说及戏剧系教授麦克凯依。

卡尔夫。

威库森所介绍的戴沙特原则里，获得了最大的启发‐‐这些领导人拒绝手势和教学态度的练习；拒绝为情感的显露而做的特殊口语设计。

他们觉得生动的表达创作是自其中发展而来，因此强调培养想像力及敏感度；不仅寻求发展才智、身体功能，也寻求人格自身的力量‐‐内心深处的本能？？气质、想像、直觉及概念的原始力感。

卡耐基以实践家胜于理论家的方式变更了课程的设计。

为使课程效果更佳，课程的设计由演说技巧至角色的扮演，帮助学生放松、休息、舒展自己；课程型态的设计是为鼓励学生而设，所以他从事的&ldo;扩展舒松的区域&rdo;，是为使学生在常态范围内能自在地表达情感。

卡耐基明白这些都必须在安全的状况下逐步前进的。

为控制一群将信心建立在前面10节课程中的团体，他设计了使人们有机会松弛自己的活动，该活动使学生在离开课室前已恢复其常态。

在一个班级的变数里，他们可以如其所愿地疯狂、吵闹、凶暴、野蛮、情绪化、哀求、夸张地演出。

卡耐基的剧院经验，可能是他往后几年的懊悔源头。

奋斗的时候，虽充满了尝试与痛苦，然而他并没有浪费曾经拥有的戏剧经验。

实际上，他把诠释、精练及舞台的自我教育融入了公众演说课程中，并组合了戴沙特的革命原则、麦克凯依的明智运用原则及学院中沙尔强特的启发式教学，外加1910年大量歌舞的注入，第11节课是卡耐基舞台上短暂时光的快照。

四、在曼哈顿的遭遇

只要瞧这位年轻的销售员一眼，便可得知他正处于困境之中。

淡桃色的眼镜后面，有着一对深陷的眼圈，他眯着眼度过了头疼、无眠的夜晚。

对公寓居民而言，他的脸色太过于苍白，容貌略带憔悴，虽然一碗热汤似乎足以恢复他的健康容颜。

他的衣着显示出他刻意爱惜衣服的习性，但仍掩不住其贫困的征兆。

衣领很干净，领结打得很漂亮，西服外套紧扣着。

但如果仔细的看，可能会在他那宽松的灰色西服上的两个扣子间发现污点。

膝后的皱折看来像每晚烫平过，但每天早晨皱折又再度出现在老地方。

这是1912年的戴尔。

卡耐基，当时他仍是名勤劳奋斗的派克尔德自用及货车销售员。