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这就是为什么计生用品会出现在收银台的原因,就是为了让消费者能够顺便购物,而不会产生尴尬。
至于其他几样商品是因为它们有“体积小、易消耗、价格低”
这三个共通点,这些商品是消费者想买但又容易忘记的商品,结账时有需求的人肯定会购买的。”
同学们恍然大悟,没想到愿意一个不起眼的摆设还有这么多门道。
“说到收银台,我们再说一点!
你们也有时常发现非晚上高峰期并不是所有收银台都开放的吧,所以超市不管哪个时间段总是排着长长的结账队伍。”
“老师,会不会超市为了省掉些收银员的工资,所以才这样安排的?”
“这位同学这样猜想是值得鼓励的,但绝大数原因并不是如此,而是为了让消费者更多地购物。
人都具有冲动性购买的心理,被“困”
在结账队伍里的消费者无事可做,只有浏览身边的货架来打发时间。
调查结果显示,结账队伍中购买身边饮料、糖果的几率高达百分之二十五。”
“数据是商业行为的基础,有了对人的心理研究数据,那么就有相应的商业行为。”
“再举个例子。
货架有几层,你们有留意过什么商品放在哪一层吗?与你们视线平齐的商品放得是什么商品吗?”
“是名牌商品或者大众品牌吗?”
一位同学张口好奇地问道。
“如果以消费者是上帝这句话为宗旨的话,应当如此。
可惜不是,与消费者视线平齐、或者放在你右手边,越容易让你看到或者拿到的商品都是利润最高的商品,或者是超市急于出手的商品。
比如说摆放鲜奶、冷藏柜食品时,售货员们都会将最新鲜地摆放在最里面。”
“同理,摆在超市入口处的“特价”
商品并不真的物美价廉。
同学们应该知道谁的钱最好赚吧?”
“女人和孩子。”
男生异口同声地吼叫起来,看起来他们认识很深刻。
“对,最容易出现购买冲动的是孩子和女性。
儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上“操纵”
父母。
而女性的消费观受感性以及视觉这两个因素影响颇深。
正是利用这种消费心理,超市里有一套赚孩子与女性钱的销售策略。
第一,就是精心布置儿童、女性产品展柜,你们可以发现很多化妆品都在超市开了专柜。
第二,则是在孩子必经之路放上诱人的零食。
第三,则是把儿童产品摆在女性必需品附近。”
“奸诈”
、“奸商”
、“利用母爱赚钱”
,尚且天真的孩子们开始声讨起商人们不“道德”
的商业行为。
齐子默摆摆手示意他们安静下来。
“这些只是正常的商业行为,不犯法不触及道德底线。
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