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第29章（第2页）

而且这个做法不但简单，还不用降价，不会引起其他商行的敌视。

不少人都轻轻点头，面露赞许。

&ldo;市场发展计划的第二条：培养中低收入人群的购买力。

还是以纺织品来说，大家都知道绸缎的价格高，利润好，但是能够购买绸缎的人却不多。

更多的人还是中低收入者，所以我们的棉麻制品出货量更多。

其实单就利润率来说，棉麻制品比绸缎低不了太多。

只是以前生产效率不高，所以大家对其热情也不高。

现在采用水力机械，大大提高了其生产效率，相信各位都看到了其潜在的巨大市场。

在这里我要告诉大家，其实这个市场还可以更大，大到远超你们的想象。

培养计划的第二个计划的核心就是加薪。

大家可能很奇怪，加薪和我们培养市场有什么关系。

之前我有提到，棉麻制品的消费主力是中低收入者。

而我们府里的下人，商行里的管事、账房、伙计都属于这个群体。

比如说，一个伙计月钱是500文，他吃喝住就要用掉300文，那他能用来买布料的钱不会超过50文，因为还要存钱娶媳妇。

50文也就够买一匹低档的棉布。

一匹布缝缝补补大概能制作了一套衣服、裤子。

为了省钱，他缝了又补，补了又逢，不舍得再买一匹新布。

这样，他平均可能两个月也买不了一匹布。

给他涨工钱到700文，他吃喝还是用300文，能剩下400文。

用100文来买布料还能存下300文，顶得上以前两个月。

这样他一个月就能买两匹布，两套衣服换着穿，每个月都买两匹布就不用再穿补丁衣服了。

穿着没补丁的衣服回家，邻里见着了，都知道他有钱了，介绍媳妇的人也会多起来。

挑得眼睛都花了，终于看中一个。

后面就要送礼了啊，现在工钱高了，买匹绸缎给姑娘家送去。

老爷子一看，这女婿收入不错，就你了。

要是他还是500文的工钱，就没这么好的事儿了。

这样，这个伙计每个月的布匹购买量就增加了一倍不止。

而且，增加工钱带来的不单单是他购买力的提高，还有工作热情的提高。

客人一来，就有人热情的接待、服侍，那客人说不定一高兴，还多买一些。

就算不能多买，客人高兴了，下次他想买东西的时候，首先就会想到咱们的商行。

这样就增加了咱们商行的竞争力。

当然，我这里所说的增加工钱并不是单纯的增加。

而是像我们的工坊一样，划为基本工资和奖金，奖金与工作效率挂钩，这样在增加他们购买力的同时还能提高他们的工作积极性。

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