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16 第16章 魅商3（第1页）

如果你想要别人欢迎你，你就该记住一个信条：对别人真诚地感兴趣。

我们要努力学会为别人效力，做那些不惜花时间、精力和诚心诚意为别人设想的事情，这样才能在社会上从容地与人交往，获得真正的朋友。

一个人真诚地对别人感兴趣的话，即使是从极为忙碌的人那儿，也可以得到关心，获得帮助。

伊里特博士之所以能成为一个杰出的大学校长，也是因为他努力使自己对别人尊重、感兴趣。

一次，一位名叫克兰顿的大学生到校长室申请一笔学生贷款，被获准了，克兰顿十分感激地向伊里特道谢。

正要退出时，伊里特说：“有时间吗？您不妨再坐一会儿。”

接着，学生十分惊奇地听到校长说：“你在自己的房间里亲手做饭吃，是吗？我上大学时也做过。

我做过牛肉狮子头，你做过没有？要是做得很烂，这可是一道很不错的菜呢！”

接下去，他又详细地告诉学生怎样挑选牛肉，如何用文火焖煮，如何切碎，然后放冷了再吃。

“你吃的东西必须有足够的分量。”

校长最后说。

多么了不起的哈佛大学校长！

有谁会不喜欢这样人呢？

不管什么人都喜欢那些欣赏和关心他们的人。

第一次世界大战结束的时候，德国的威廉皇帝为了保全自己的性命而逃往荷兰，人民对他恨之入骨，不少人想把他碎尸万段，或者活活烧死，可以却有一个小男孩写了一封简单而诚挚的信给这位德国皇帝。

这个小男孩说：“不管别人怎么样，我永远只喜欢威廉当我的皇帝。”

这封信把他深深地打动了，他邀请小男孩同他的母亲一起去见他。

不久，德皇竟同小男孩的母亲结婚了。

这是一件富有传奇色彩的真实的故事。

我们从中可以悟出一个道理：人需要别人对他感兴趣。

有一位医生到母校去进修，上课的正是一位原先教过他的教授。

教授没有认出他来。

他的学生太多了，何况毕业已整整10年了。

第一堂课，教授用了半堂课的时间，给学生们讲了一个故事。

有个小男孩患了一种病，医了很多地方，也不见效，为医病花掉了家里所有的积蓄。

后来听说有个郎中能治，母亲便背着男孩前往。

可是这个郎中的药钱很贵，母亲只得上山砍柴卖钱为孩子治病。

一包草药煎了又煎，一直到味淡了才扔掉。

可是，小男孩发现，药渣全部倒在路口上，被许多人踏着。

小男孩问母亲，为什么把药渣倒在路上？母亲小声告诉他：“别人踩了你的药渣，就把病气带走了。”

小男孩说，这怎么可以呢？我宁愿自己生病，也不能让别人也生病。

后来小男孩再没见到过母亲把药渣倒在路上。

那些药渣全倒在后门的小路上。

医生觉得教授真是老古板，都10年了，怎么又把故事拿出来讲呢？医生觉得索然无味。

教授的课在故事中结束，给学生留了几道思考题。

思考题很简单，要求学生当堂课完成。

前面的题大家答得很顺利，可是，同学们被最后一道题难住了，这道题是这样的：“你们单位里每天清早打扫卫生的清洁工叫什么名字？”

同学们以为教授是在开玩笑，都没有回答。

那位医生也觉得好笑，都10年了，还出这样的题，教授的课怎么一成不变呢？

教授看了学生的答题，表情很严肃。