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4 第4章 情商3（第1页）

那么，是不是我们什么都不说，只一味地去听呢？当然不是。

假如一句话都不说，别人即使不认为你是哑巴，也会认为你对谈话一点兴趣都没有，反应冷漠。

这样会使对方觉得尴尬、扫兴，不愿再说下去。

到底多说好，还是少说好呢？这就要看交谈的内容和需要了。

如果你的话有用，对方也感兴趣，当然可以多说；倘若你的话没有什么实质内容和作用，还是少说为佳。

即使你对某个话题颇有兴趣和见解，也不要滔滔不绝，没完没了，更不要打断别人，抢话争讲，因为那样会招致对方厌烦，甚至破坏整个谈话气氛。

听话也有诀窍。

当某人讲话时，有的人目光游离，心不在焉，给人一种轻视谈话者的感觉，让对方觉得你对他不满意，不愿再听下去，这样肯定会妨碍正常有效的交流。

当然，所谓注意听也不是死盯着讲话者，而是适当地注视和有所表示。

只要对人际关系融洽的人和人际关系僵硬的人作个比较，就会明白，越是善于倾听他人意见的人，人际关系就越理想。

就是因为，聆听是褒奖对方谈话的一种方式。

美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有一次深刻的体验。

一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。

那人对车很满意，并掏出1万美元现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。

乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。

到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好！

我是乔·吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了？”

“喂，你知道现在是什么时候吗？”

“非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里了，因此特地打电话向您讨教。”

“真的吗？”

“肺腑之言。”

“很好！

你用心在听我说话吗？”

“非常用心。”

“可是今天下午你根本没有用心听我说话。

就在签字之前，我提到我的吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到他的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。”

乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。

乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，反而在听办公室内另一位推销员讲笑话。

这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。

正如查尔斯·洛桑所说的：“要令人觉得有趣，就要对别人感兴趣--问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈谈自己和他的成就。”

因此，如果你想成为一名优秀的谈话家，首先要做一个专心倾听的人。

注意倾听不仅具有重要的意义，而且还能给我们带来许多好处。

第一，可以及时捕捉到宝贵的信息，获取重要的知识和见解。

第一次世界大战时还没有钢盔。

一次，法国的亚德里安将军到医院看望伤员，几个伤员在闲谈中问其中一个人：炮弹爆炸的时候，你的头是怎样保护的，一点伤都没有？这个人说：“当时，我情急之下抓了个铁锅扣到了头上！”

亚德里安将军听到这句话，心中一动：可以让战士戴上金属制作的帽子！

于是，钢盔由此而发明。

18世纪以前，没有麻醉剂，外科手术是件很可怕的事情。

一次，莫顿偶然听化学家杰克逊说：“他在做实验时不慎吸入氮气而中毒。

为了解毒，他当即又吸了几口乙醚，顿时觉得异常轻松失去知觉……”